Según Aristóteles, hay tres pilares fundamentales a la hora de persuadir a los demás; de conseguir influirlos, seducirlos o cautivarlos. Y uno, desde mi punto de vista, destaca porque se encuentra en el interior de nosotros mismos.

Hay un momento fundamental en cualquier buena presentación: el inicio. Y es más que frecuente que los inicios sean flojos. Poco concretos, indefinidos. Para conseguir empezar como quieres, y como el momento merece, es fundamental que conozcas la sensación del ‘PUNTO SIN RETORNO’.

No era ni mi intención ni mi objetivo. Pero después de nuestro paso por el primer Salón del Cine y las Series de Barcelona la idea fundamental para hacer un buen ‘Elevator Pitch’ se me apareció casi como una revelación.

El conocimiento no siempre es una ventaja. No quiero decir con eso que la ignorancia sea una bendición, pero sí que hay ocasiones en que ser un experto puede ser un problema. Una de esas ocasiones es tu próxima presentación.

“Como líderes, tenemos necesidad de persuadir al público para que acepte nuestro mensaje y aún actúe de forma cooperativa (no coactiva) en la dirección que proponemos”

Empieza el nuevo año, y con él los buenos propósitos. ‘Más tiempo para mí’, ‘hacer deporte’, ‘ponerme con el inglés (o el idioma que sea)’… Incluso en el trabajo: ‘aumentar clientes’, ‘diversificar oferta’, ‘mejorar la productividad’, y todos los que cada uno pueda aplicarse.

Un año más a nuestras espaldas. Otro año acompañándote cada semana y compartiendo experiencias, ideas, estrategias… Y sueños (¡que son la parte más interesante!)

Uno de los momentos más delicados (y más temidos) es el de la crítica. Una presentación es una situación en que nos exponemos, y en la que con frecuencia nos jugamos mucho… Y la opinión de los demás no sólo importa: a veces es fundamental.

-Deberíamos hacer una presentación sobre el proyecto.

-Sí, claro. ¿De cuánto tiempo más o menos?

-Hombre, 1h mínimo. Mejor 1h30mins o 2h, ¿No crees? (Y acto seguido, tienes todo el peso del Universo sobre las cervicales.)

Normalmente, identificamos el trabajo con las horas: a más horas en el puesto, más productividad. Y también identificamos las Presentaciones con la información: cuanta más, mejor… ¿O no?

Siempre digo que las presentaciones son algo complejo. Muchos elementos a tener en cuenta, situaciones en las que normalmente hay bastante estrés, y a las que, para más INRI, no estamos demasiado habituados.

La semana pasada estuve haciendo dos entrevistas, y es lo que comparto con vosotros en el artículo de hoy. Espero que os resulten interesantes, amenas... ¡Y sobre todo útiles!